Логистика в фармацевтическом бизнесе

О диверсификации и фармацевтическом бизнесе. Пашутин О диверсификации и фармацевтическом бизнесе. Пашутин Осуществление коммерческой деятельности сразу на нескольких рынках, или диверсификация бизнеса, является одним из эффективных маркетинговых приемов, направленных на сохранение или приумножение имеющихся активов. Иными словами, данная процедура, помимо того что позволяет компенсировать отдельные неудачи за счет успешных проектов, может быть также предназначена для захвата новых видов бизнеса. Вопрос весь в том, насколько оправданными будут вложения ресурсов, так как расширение сферы влияния, особенно в незнакомой области, всегда чревато повышенным финансовым риском. Причем, как это ни парадоксально, угроза успешному ведению бизнеса при его диверсификации исходит не от предпочтения того или иного способа конкурентной борьбы, а только от неэффективной стратегии собственника по скупке разнопрофильных активов либо неадекватного управления капиталом. Как правило, в умелых руках коммерческие проекты не пробуксовывают. А вот излишняя самонадеянность владельца бизнеса вкупе с непрофессиональными действиями его команды, к тому же неоправданно амбициозной, гарантированно повышают вероятность провала. По этим причинам зоной риска нередко оказывается фармакологический рынок, на котором в силу его характерных особенностей не срабатывают стандартные схемы вторжения, вполне успешные при экспансии в других отраслях экономики. В частности, благодаря устойчивым стереотипам о сверхприбылях при работе с лекарствами многие потенциальные инвесторы не учитывают или пренебрегают предостережениями о высокой цене входа на этот весьма скудный и к тому же давно сложившийся рынок.

Нужно ли иметь профильное образование, чтобы сделать карьеру в фармацевтическом бизнесе?

Елена Олеговна Трофимова, разработчик этого учебного курса и лектор, доктор фармацевтических наук, профессор кафедры экономики и управления СПХФА. В свое время я закончила фармацевтический факультет и аспирантуру на кафедре фармакологии Ленинградского химико-фармацевтического института так в советское время называлась наша академия , защитила кандидатскую диссертацию. Потом в течение долгого времени работала в информационном и консалтинговом бизнесе на российском фармацевтическом рынке.

Получила второе высшее образование, закончив экономический факультет С.

Конкуренция в фармацевтическом бизнесе стимулирует и пугает, но всегда положительно влияет на качестве обслуживания.

Заочная форма обучения с применением дистанционных образовательных технологий Описание программы: Это самая известная степень в сфере бизнеса, менеджмента, экономики. Программа МВА предназначена для тех, кто собирается работать в сфере менеджмента, а потому нуждается в соответствующей квалификации и опыте. Подготовить вас к работе на руководящей должности, научить системному видению бизнеса, ответственности, умению расставлять приоритеты, принимать эффективные решения и адекватно оценивать имеющиеся ресурсы.

Вы гарантированно получите профессиональную квалификацию менеджера высшего звена, будете признаны таковым и вне пределов Российской Федерации. Программа бизнес-планирования в фармацевтической организации носит системный характер и охватывает полный комплекс знаний, связанных с управлением, как на стратегическом, так и на оперативном уровне.

Здоровье населения во многом зависит от насыщения рынка медикаментами, поэтому маркетинг является важнейшим элементом деятельности фармацевтического производства и реализации его продукции. Маркетинговая деятельность в сфере фармации направлена на продвижение и сбыт лекарственных средств и изделий медицинского назначения, выделение особенностей фармацевтической продукции как товара, изучение специфики спроса и предложения на лекарственные средства, закономерностей формирования цен на этом рынке, разработку рекламы, создание информационной базы и пр.

Маркетологами проводится глубокий анализ фармацевтического производства и сбыта продукции, который позволяет выявить те ее свойства, которые формируют потребительную стоимость лекарственных средств, характеризуют природу медицинского препарата, его оформление и т. Одновременно изучаются основные рынки этой продукции - потребители пациенты , промежуточные продавцы, каналы реализации лекарственных средств.

Компания infor-media Russia 3–я года проводит II практическую конференцию «Логистика в фармацевтическом бизнесе.

Вместе с тем, он представляет собой систему организации и управления фармацевтической деятельностью в сфере обращения фармацевтической продукции, ориентированную на изучение запросов потребителей с целью улучшения качества жизни отдельного индивида и повышения благосостояния общества в целом [1, с. Фармацевтический маркетинг В соответствии с концепцией социально-этичного маркетинга фармацевтический маркетинг предполагает акцент на фармацевтической помощи.

Его конечной целью должно выступать удовлетворение нужд пациента, а не производителя или фармацевта. Однако, существующие отраслевые особенности, характеризуемые специфическими и жесткими требованиями к продуктам, обращающимся на фармацевтическом рынке, требованиями к компаниям, осуществляющим их производство и маркетинг, особыми конечными потребителями которые имеют проблемы со здоровьем и , наличием промежуточных потребителей врачей , по нашему мнению, приводят к значительной зависимости конечного потребителя от поведения фармпроизводителей и профессиональной медицинской среды.

Лекарства ассоциируются у пациентов с болезнью, поэтому их приобретение связано не с перспективой удовольствия, а с необходимостью неприятного процесса лечения заболевания, от которого возникает желание дистанцироваться. Это накладывает существенные ограничения на возможности построения фармацевтических брендов. Существует некоторое противоречие между эффективностью препарата и его безопасностью. В восприятии потребителя рост эффективности лекарственных средств ЛС коррелирует со снижением его безопасности, что вызывает недоверие пациентов и врачей при совмещении этих свойств при реализации стратегий позиционирования [2, с.

Также, считаем необходимым указать наличие тенденции роста зависимости конечного потребителя от поведения фармпроизводителей и профессиональной медицинской среды, являющейся следствием неблагоприятного изменения окружающей среды и образа жизни человека. Данные тенденции потенцируются снижением эффективности некоторых ЛС. На пример, рост невосприимчивости патогенных бактерий к антимикробным терапии различных групп приводит к необходимости разрабатывать и использовать более новые средства.

В связи с этим изменения систем производства и маркетинга фармпроизводителей оказывают значительное влияние на весь рынок, что неоднократно становилось причиной разбирательств на общегосударственном и международном уровнях. В частности, традиционно критикуются завышенные цены на новые лекарства, однако фармкомпании обосновывают данную ситуацию значительными затратами на их разработку и испытания, а так же необходимостью дальнейших исследований для развития указанного процесса в будущем.

Поэтому, по нашему мнению, современная концепция фармацевтического маркетинга сохраняет определенную долю концентрации на потребностях фармпроизводителей.

Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе. Профессиональная переподготовка

Цифры и риски Основные цели компании Прежде чем формировать бизнес-план компании, надо разобраться с ее основными целями, на которых будет строиться стратегия развития фармацевтического производства. Создается такая компания ради производства лекарственных препаратов и сбыта их через сеть аптек. Но чтобы предприятие имело успех, во время реализации этих задач, надо стремиться удовлетворить потребности всех слоев населения. Поэтому, реализовывая бизнес-план, надо стремиться к следующему: Определить объемы мощностей производства и постараться выйти на них как можно быстрее.

Программа «МВА в фармацевтическом бизнесе» направлена на формирование знаний и навыков, необходимых для бизнес-планирования и .

И, в дальнейшем, эксперементальным путем выявить наиболее значимые мотивы трудовой деятельности провизоров. Проведен анализ существующих данных о мотивации и мобилизации сотрудников организации в конкретном аспекте-фармацевтической. Выявлены основные направления и перспективы. Обозначены опасности и особенности эмоционального выгорания у разных категорий сотрудников в аптечном коллективе.

На основе проведенного анализа и выявления особенностей разработана анкета для провизоров с последующим анализом профилей мотивов трудовой деятельности провизоров аптек г. Выявлено высокое значение уважения в коллективе, социальной значимости труда и морального стимулирования в процессе мотивирования сотрудников аптек их руководителями.

Фармацевтический маркетинг высшей пробы

В современной информационной экономике именно информация основной источник денег. Маркетинг в свою очередь - это наука о том, как разнообразную информацию превращать в деньги. Кто лучше им владеет, тот в итоге больше других продает и зарабатывает.

Программа «Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе». ября в Институте коммуникационного менеджмента.

Помимо выполнения планов система - , при составлении бонусов в западных компаниях-производителях учитывается также уровень командной работы, - и отдельные достижения, такие как успешный вывод на рынок нового препарата или быстрый рост продаж. При системе - такой бонус может составлять приблизительно те же суммы, что и у западных производителей. Отличительной особенностью мелких дистрибьюторов является то обстоятельство, что на бонусной составляющей их менеджмента весьма заметно отражается стремление компаний этого сектора добиться прорыва в жесткой конкурентной борьбе с более крупными распространителями фармпрепаратов.

Динамика зарплат Сегодня активно растут зарплаты у специалистов по развитию бизнеса фарм-компаний. Особенно это свойственно для восточно-европейских и индийских производителей дженериков, которые находят новые источники для развития бизнеса, например, привлекают на аутсорсинг препараты других дженериковых производителей. В последнее время также имеют серьезную тенденцию к повышению компенсации маркетологов и старших продакт-менеджеров, работающих на западных фарм-производителей.

Учитывая то, что рынок пока не смог обеспечить достаточный наплыв профессиональных кадров на должности данного уровня, эти вакансии на фарм-рынке являются сегодня наиболее востребованными и хорошо оплачиваемыми. Значительно сократилась динамика роста компенсаций специалистов по продажам. По мнению специалистов, это может быть связано с тем, что в последнее время большинство фарм-компаний начинают делать упор на маркетинг, так как рынок уже находится в достаточно развитом состоянии, и все большее значение приобретают способы успешного продвижения бренда в конкурентной борьбе.

Выигрывает тот, чья маркетинговая политика наиболее эффективна, этот факт уже осознан в достаточной мере. Илья Зиненко , . Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте Подписаться на:

Архив 2020: спикеры

Все о преподавателях Отзывы выпускников сбалансировано сочетает эффективные мировые подходы к обучению, актуальные знания и идеи с опытом и практикой стран СНГ. Программа формирует профессиональный, интеллектуальный и лидерский рост. Во время обучения на программе, я получила прекрасную возможность расширить свои профессиональные знания в области бизнеса, общаться в профессиональной бизнес сфере, узнать о новых течениях и тенденциях, использовать на практике новые подходы для повышения эффективности своей работы.

Доступно изложенный обучающий материал дает возможность легко улучшить модель существующего бизнеса или запустить - . Я рекомендую данную бизнес школу всем свои друзьям и партнерам.

Специализированная конференция по интернет-маркетингу в фармацевтическом бизнесе «I-Pharma Marketing Conference ».

Контакты — относительно инновационный канал для продвижения рецептурных препаратов на Российском рынке. Если для ОТС продукции, этот инструмент был активен еще в прошлое десятилетие, то для рецептурных фармацевтических препаратов, в силу особенности продвигаемой продукции, этот способ еще только зарождается как инструмент влияния на продажи. Конференция, транслируемая в сети Интернет, в ходе которой упоминаются рецептурные лекарственные препараты или средства, в случае, если данная информация не имеет своей целью привлечение внимания к фармацевтической компании или к конкретному товару и продвижение данной компании или товара на рынке, не является рекламой.

Однако именно законопроект от Закон ввел новые правила, врачи не в праве принимать от фармацевтических компаний подарки, денежные средства, заключать с фармацевтическими компаниями соглашения о назначении или рекомендации пациентам лекарственных препаратов, получать от фармацевтических компаний образцы лекарственных препаратов для вручения пациентам. Вследствие этого, не удивительно, что сейчас мы видим активный и бурный рост, в данном направлении продаж.

В компаниях появляются целые отделы и множество позиций, которые будут заниматься маркетингом через канал. К примеру, сейчас во многих компаниях появляются такие специалисты как или , которые могу заниматься продвижение или ОТС или препаратов. Соответственно появляются менеджеры и ассистенты, но проекты чаще отдаются на реализацию специализированным рекламным агентствам. Примеры использования инструментов для продвижения рецептурных препаратов: Внутренние интернет порталы для врачей и фармацевтов и других специалистов, эти сайты не позволят сторонним пользователям работать с ними.

Он-лайн обучение для врачей по препаратам. Их анкетирование и сбор информации, как по обучению, так и по препаратам.

Найдите свой путь в

Одной из таких областей является фармацевтика, которая практически отсутствует в -пространстве. Вся задумка оказалась возможна благодаря совместной работе нашей команды и маркетинговой инхаус-команды клиента. Автономно реализовать проекты подобной сложности практически нереально или очень дорого. На этапе подготовки мы выяснили, что клиент не проводил никаких активностей в , но в недавнем прошлом создал и стал развивать дочерний медиапроект.

Социальная ответственность любого бизнеса – вторая по значимости тема догадаться по названию, рассказывается о фармацевтическом бизнесе.

На семинаре будут рассмотрены вопросы ценообразования, снижения себестоимости, учета ретро-бонусов, контроля бюджетов, оценки эффективности производственной деятельности, инвестиционные проекты Для кого финансовых контролеров, финансовых аналитиков, экономистов фармацевтических компаний Краткое описание Финансовое планирование деятельности фармацевтического предприятия.

Ресурсное обеспечения текущей хозяйственной деятельности. Затратный и ценностный подходы в ценообразовании. Расчет норматива рентабельности производства. Состав и классификации затрат в различных калькуляционных системах учета: Управление стоимостью продукта по стадиям жизненного цикла , . Практикум по составлению сметы на производство продукции.

Бизнес-план фармацевтического производства

? Меня зовут Вольтер Холенхоффер. Наша компания многие годы работает в фармацевтическом бизнесе.

квалификации Управление финансами в фармацевтическом бизнесе Трансфертное ценообразование в фармацевтическом производстве.

Ориентация инвестиционных проектов по номенклатуре производства Таким образом, анализируя складывающуюся ситуацию на рынке лекарственных препаратов, можно прогнозировать, что в ближайшее время усилиться борьба за фармацевтический рынок между отечественными и иностранными предприятиями. В этой связи, основной задачей в фармацевтическом бизнесе является обеспечение эффективности инвестиционной деятельности при условии высокого качества проработки и обоснования инвестиционных проектов. Проведенный анализ, а также результаты маркетинговых исследований в области фармацевтического рынка позволяют сделать следующие выводы: Это в значительной мере предопределяется слабым методическим обеспечением, отсутствием адаптированных к российской специфике с учетом международных стандартов отраслевых методических рекомендаций по разработке и обоснованию инвестиционных проектов.

В практической сфере этот методологический разрыв в подходах приводит к выработке инвестиционных решений в условиях неопределенности, повышенного требования к финансовой эффективности, возмещающий высокий уровень риска, а в ряде случаев и вовсе к отказу от принятия положительного решения. Выполненное исследование методов оценки эффективности инвестиционных проектов в различных направлениях фармацевтического бизнеса позволяет сделать следующие важные для российских производителей условий предварительные выводы: Стабилизация экономики и, тем более, устойчивый экономический рост в России невозможен, если не будет решена стратегическая задача обеспечения необходимых инвестиций в реальный сектор экономики.

Реальные инвестиции - наиболее чувствительный элемент экономического барометра - в период экономического спада и тем более кризиса они снижаются быстрее, чем другие валовые показатели ВНП, ВВП и др. Инвестиционный климат в России в настоящее время не является благоприятным для отечественных и иностранных инвесторов. Поэтому необходимо принять действенные меры по снижению в перспективе налогового бремени на реальный бизнес, стабилизации экономического и финансового положения, снижения всех видов риска инвесторов.

КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ? 3